购买行为定位洞察，在“应用末日”时代扩大 IAP 规模
在赫尔辛基 Pocket Gamer Connects 上，主题演讲讨论了购买行为洞察以及如何在“应用程序末日时代”扩展 IAP 等话题。
此次演讲由 Steel Media Ltd 首席运营官 Dave Bradley 主持，他欢迎 Brett Orlanski 登台担任讨论发言人。Orlanski 是 Bango Audiences 的高级副总裁，负责领导公司的产品战略和销售，重点是让开发人员能够轻松利用 Bango Audiences 的用户获取活动。
这是应用程序末日
寻找用户一直是一项具有挑战性的任务，然而在过去，这个过程更容易，因为你可以更好地货币化，而且更容易和更便宜地货币化，但现在随着更多监管的实施，情况变得更加艰难，Bango 进行的研究证明了这一点。
这项研究涉及 300 多名应用开发者和应用营销人员，结果显示 60% 的营销人员担心近期变化的影响，以及这些变化将对他们的用户获取策略产生的影响。其他数据显示，59% 的营销人员在最近的 Cookie 变化、iOS IDFA、新法规和隐私更新中损失了收入。所有这些都在改变应用营销的世界。
在不断变化的广告世界中，营销团队需要采取新的策略。这就引出了购买行为定位，其理念是找到一种方法来适应最新的隐私法规，同时仍能从营销方案中获得丰厚的回报。
奥兰斯基谈到购买行为定位时说，它不仅显示用户，还显示付费用户，还能回忆起购买模式。所使用的数据将在各大应用商店中进行处理，以建立更有可能进行购买的自定义受众，而这一切都基于他们过去的购买记录。通过使用此类数据，开发人员可以确保他们不会浪费时间和金钱瞄准那些不会成为付费用户的人。
趋势
Orlanski 继续讨论了一些需要注意的趋势，例如通过定位在类似应用中付费的用户来保持自己的定位，以及定位付费用户重叠度较高的类别。在重叠类型方面，研究表明，玩某些类型并付费的用户也更有可能跨入其他类别。例如，街机游戏玩家可能会发现与下载休闲游戏的玩家存在重叠，而互动故事类玩家可能会跨入益智游戏。Orlanski 评论说：“这些是无关的游戏，但我们在玩家中看到了共同点”。此外，Orlanski 确实评论说，关注高 LTV 应用类别也很重要，因为并非所有重叠类别都有用。讨论结束时，Orlanski 说，Bango Audiences 可以帮助公司找到正确的数据，通过购买行为定位来定位正确的付费用户。
有了这些信息，工作室也许就能找到摆脱应用程序灾难的办法。
Digital Turbine 的一项市场调查最近公布了应用安装结果。Pocket Gamer Connects Helsinki 活动可能已经结束，但请继续关注我们对该活动的报道。